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网赚新手你狠狠的执行了没 执行力是关键

来源:新华网 bsb618481晚报

你难道不希望世界能有人告诉你一个必然能成功融资的公式吗? 当然世上没有那样的东西,但是至少有几个方法,能让你融资的过程不那么艰苦而漫长。我们可以让它变成一个可以达成的目标。因此,问问你自己,你打算怎么去融资?执行起来里面有几个步骤? 融资的核心是让投资者相信你的故事,愿意购买你的观点,最终支持你的管理团队。下面我要讲一个让你梦想成真的具体计划。 1. 创建一个制胜策略 这件事我说过很多遍,但是还是要着重注意:去实行一种明确目标式的融资模式。这句话是什么意思呢?如果你在准备和投资人见面并融资前,就确定了公司发展的明确目标:计算在某个时间段你需要筹集多少资金。那么你融资的成功几率将会大大提高。 我也有一些比较令人信服的的例子,可以学习并设立的具体的企业目标。(顺便提醒一下,这个目标很大程度上还是取决与你的业务种类和发展阶段,不能一概而论。)以下为设定融资目标时需要考虑的要素: • 最低客户数量 • 最低用户数量 • 用户参与度 • 财务指标,如收入和现金流 • 产品生产日期 2.想想你到底需要什么类型的投资,接受这种投资会让你付出什么样的代价? 想想你的选择,然后每一个选择都要做一个成本效益分析。 如果你不明白投资者的区别,那么对于公司来说,就很难分得清种类和资产孰轻孰重。对于让我们做出判断的那一部分核心要素,有可能是来自投资者或风投的可转换票据,或是资产的数量信息。 得到资产数量的信息后,你需要考虑一下股权定价:即把公司的股份以估值后的固定价格售出。 有了可转换票据,当你把借款务转换成票据格式的时候,它会根据票据上的定价转换成一些抵押资产。这种转换模式有两个很明显的优点: •抵值票据比增发股票快得多,也更节约成本。理由很简单,你和投资者可以少谈一些复杂的股权条款,相应的文件流程也会更少一些,也不用做那么多的法律工作。 •由于票据自动转换成的股权会随着下轮股权融资稀释掉,理论上这里也允许创业者和投资者延迟公司的估值讨论。但事实上凡事还不是真如想的那么简单。投资人还是越来越喜欢抵值票据而不是担心它的风险。 因此当这种可转让票据做了一个估值上限的时候,投资人就会觉得项目不那么有吸引力了。 3.做一个企业发展前景的前瞻性说明 从开始做企业到彻底明白企业的前景一般要花上一点时间:可能要六个月。制作一个项目计划,把你的目标写上去。清楚明晰公司的价值定位所在,同时让所有的风险投资人也明白这一点。把你公司的工作流程体系规范清楚,让服务后勤部门给投资人做介绍。 4.找准、找对风险投资人 我的意思是要让你好好做功课。初创公司的你只有一个获得风投的小窗口。集中精力于那些有可能对你的公司有兴趣的人,尤其是那些你觉得可能对你有很大帮助的投资者。别浪费时间在那些专长和行业跟你做的东西一点也不相关的人身上。他们不会对你有兴趣的,毫无价值。和你一样,大多数风投也只专注于他们公司已经从事过的、有一定经验的行业,所以把时间用在找那些和你行业相匹配上的风投吧。 5.关系网络 你永远不知道下一个满怀热情的引荐会来自何方。因此如果可以的话,加入一个催化器项目。产品展示日可以带来一个良好的互动接触机会,并且可以带来那种优秀的产品引荐。当然,好的引荐不是时时都有,所以考虑一下各种合作平台吧。最好的合作平台既能提供高质量的程序功能,也能提供优秀的网络平台项目,让你能和那些从其他地方遇不到的创业者、投资者、咨询者一起,参与其中。 6.准备工作 太好了!你有一大堆人要会见。这个不错,但是别高兴得太早。你还有一大堆事情要做呢: •有自知之明。你不太可能从第一家会面对象那儿就拿到支票,所以当会见第二个对象的时候,把目标定的实际一点吧。 •知道你到底是和谁在讨论(再看一下我前面关于好好做背景功课的论述) •准备回答各种问题。准备面对所有的质疑:你进入市场的策略,你的竞争优势,行业的竞争环境。 •练习一遍,然后再练习一遍。在会面之前认真的做上10-20遍练习吧。 •记住,你的目标是在第一次会面为你下次会面作准备。说这句话的时候请别害羞:我们下次会面可以安排在什么时候? 7-8.完善你的融资演讲稿 定制你的会议概要,对于特定的投资人要有区别。你的融资演讲稿应该有12页长,当中要有所有的支持文件和后备信息(财务,管理设置等等),放在附录里。下面是你要做的事: • 问题和解决方案你的公司会遇到什么问题?你的解决方案是什么?为什么这个解决方案比较好? • 市场机会大纲和具体量化 • 管理团队你团队的质量往往是风投的第一标准。给他们讲讲过去的成功经历和相关的专业领域。要积极解决技术缺口。没人会认为你们已经无懈可击,但是你要能够写出清晰的计划,包括如何填写空白领域和解决技术难题。 • 技术讲这个东西的时候要让投资人通过你提供的信息来了解问题,也要向他们解释它的独特价值,和你的主张。 • 讲明你对行业竞争环境的理解。 • 融资需求连接重点,演示这些重点如何让你达到计划中的里程碑。 • 金融财务是一个主要的组成部分。找到你的关键指标,概述他们,让它们成为够达到的里程碑。 9.讲述你的故事 诚实,开放地传达你的看法,充满激情。这个建议有关思想的交换和沟通,想办法吸引你的观众且好好倾听他们会说些什么吧。 10.坚持下去! 坚持不懈会有回报。当然,关键就是要做事不要烦心过度,或因为经常检阅各种进度而太过失望。即使第一个会面的对象对你说了不,也要去想想问什么。如果他们拦住你的上进之途是因为想看到你如何执行你的里程碑时,又或他们想要了解你的管理团队,那就请坚持完成你的任务,当做出成绩时随时联系他们。 当你都做到这些的时候,那么恭喜你,你应该就离成功融资不远了。 417 901 205 459 14 618 351 607 818 543 814 43 690 270 344 575 875 558 670 122 610 413 328 517 926 568 38 713 294 541 329 961 712 79 436 103 9 479 95 966 306 647 316 410 922 368 60 906 855 906

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